• Anselmo Sánchez Héctor

Bootstrapper (III). Produce vs. Producto

Todos empezamos nuestro “emprendimiento” con un producto en la cabeza, sí, ya sabemos que único, diferencial, exclusivo, vamos, un bombazo. Pero olvidamos que una empresa es producción y si no hay producción no hay producto (al menos en el mercado)

¿Pero no es lo mismo? Noooo! hace unos lustros, cuando en mi trayectoría en la consultoría alcanzaba un puesto de Gerente (Business Manager para que fuese más bonito) descubrí un concepto que hasta entonces no vislumbraba. Bueno, sí lo conocía, pero yo no tenía dimensión mental de su importancia, e incluso que era un elemento clave por el que todo se medía

La Producción! En una consultora no se mide cuanto se vende, si no por cuanto se produce y cuantos € se producen. La expectativa del negocio y del plan de negocio se basa en los € que entran, que dan viabilidad al mismo, porque cada mes hay muchos muchos gastos. Obviamente una consultora vende intangibles, pero cualquier empresa que quiera medir su negocio debe ajustarlo a un plan de producción no a un plan de ventas. Las ventas son una parte previa necesaria para conseguir el plan de producción

Vender no es producir, y producir no es cobrar, pero la producción es la bisagra del negocio, por cuanto se incurren en costes y se comprometen los ingresos

Después de este rollo, ¿que tenemos si hemos pensado en ese superproducto y no en producir con él? Nada, absolutamente nada.

Si queremos crear algo y venderlo tal vez no nos preocupe, pero si lo que queremos es leventar un negocio a partir de nuestro producto, ya tenemos un problema y gordo. La mayoría de los emprendedores fracasamos en el Business Plan, no por mal hecho, si no por no existir, o no ser concreto y definido

Si pensamos continuamente en improvisar, acabaremos improvisando el modelo de costes (personas, recursos, canal de venta,..) y el producto no producirá, si no que será un agujero de costes (¿Os suena?)

Producto es algo que tienes en tu cabeza y es capaz de generar dinero de 5 formas:

  1. Antes de lanzarlo y presentarlo (atrae interés, inversores,…)

  2. En el proceso de Desarrollo (podemos testarlo y mostar versiones “Lite” para mejorar el producto, mostrarlo a clientes y contruir nuestro mercado)

  3. Una vez Lanzado. Es su salsa y con un trabajo previo de test comercial, comunicación,…todo puede ir rodado

  4. En una fase de Crecimiento. El mercado se agota rápido si no tenemos novedades. Necesitamos mejoras, escalado del producto hacia versiones más sofisticadas o más sencillas, económicas y fáciles de producir (ampliamos el mercado y aprovechamos nuestra curva de madurez en la producción)

  5. En una fase de Consolidación. Tu empresa valdrá lo que hayas producido y los que seas capaz de producir, y eso te posibilitará unirte a otros, ampliar, crecer,…con una posición de fuerza

Si sólo piensas en el punto 3, estás muerto

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